플러스 사이즈 여성을 위한 의류 렌탈 서비스, Gwynnie Bee

Overview

서비스(제품)명/기업명

Gwynnie Bee / Gwynnie Bee (NY, USA)

서비스 일

`13년

서비스 내용(Web/iOS)

플러스 사이즈(미국 기준, 10~32사이즈) 의류를 착용하는 체격 있는 여성들을 위한 구독 기반의 의류 렌탈 서비스. 이용자는 대여한 의류가 마음에 들 때까지 지속적으로 Gwynnie Bee 측에 상품 배송을 요청할 수 있으며, 의류 배송비와 반환비 모두 무료임. 아울러 처음 한 달은 무료 시착(試着) 서비스가 제공됨. 또한 이용자가 원할 때 렌탈한 의류를 반환할 수 있도록 하고 있으며 해당 의류가 마음에 들 경우, 구매도 가능함

서비스 실적

매달 20%씩 매출이 상승하고 있으며 60여가지의 새로운 상품이 소개되고 있음. 현재 150여개 브랜드의 2,000여 가지 의류를 제공하고 있음. 25만 명이 Facebook을 팔로잉하고 있으며 Instagram의 경우, 7,000명의 팔로워를 보유하고 있음

수익모델

서비스 구독료(기본 서비스 가격은 월 35달러이며, 한 벌의 옷만 빌릴 수 있음. 한 번에 두벌의 옷을 렌탈할 경우, 월 59달러, 세 벌일 경우 79달러임)

투자관련

총 투자금액: N/A
최근 투자 유치 현황: `14년 7월, Cava Capital, Bob Geiman, Geoff Schneider로부터 Series A 단계 투자를 유치함. 금액은 밝혀지지 않았음

Service/Product Video

창업자 배경 및 향후 계획

창업(자) 배경

Christine Hunsicker CEO는 Princeton대학원을 졸업하고 테크 스타트업에서 경력을 쌓음. 이후 보다 많은 경험을 쌓기 위해 광고사인 Right Media에서 근무, CEO까지 올라간 바 있음(그러나 2007년, Yahoo가 8억 5,000만 달러에 Right Media를 인수함). Hunsicker는 가장 친한 친구가 뚱뚱한 체격 때문에 옷을 구매하거나 입는 데에 불편함을 느끼는 것을 보고 Gwynnie Bee서비스를 고안함

BM 카테고리

Fashion, Online Shopping

향후 계획

곧 Gabby Skye, Adrianna Papell, Seven7 등 기타 의류 브랜드 상품을 취급할 예정이며, 지속적으로 브랜드를 추가할 계획임

ROA Comment

- 국내 남성 및 여성들의 체격이 서구화되면서 의류∙신발류 등 빅사이즈 상품의 수요가 늘고 있음. 올 상반기 옥션에서 판매된 빅사이즈 의류 전체 판매량은 지난해 같은 기간 대비 62% 가량 늘었음. 자켓·점퍼·코트 판매는 848%나 증가했고 원피스·정장(162%), 티셔츠(234%)도 판매량이 늘었음

- 한편, 체형이 큰 여성들은 디자인이나 브랜드보다 체형에 맞는 사이즈를 찾는 것을 우선순위로 두고 있음. 더구나 빅사이즈를 취급하는 온∙오프라인 매장의 수는 극히 제한적임. 아울러 모든 소비자들은 저렴한 비용을 들여 여러 벌의 옷을 입고 싶어함. Gwynnie Bee는 이러한 문제를 한 번에 해결해줄 수 있는 효과적인 서비스라고 할 수 있음. 다양한 디자인의 옷을 저렴한 가격에 착용하고 싶을 때까지 하고 반납하는 일종의 ‘Netflix’화된 서비스임

손지은 컨설턴트