안방에서 편리하게 새 차를 구매할 땐, Carwow

Overview

1. 서비스(제품)명/기업명
1. Carwow / Carwow (London, England)
2. 서비스일
1. '13년
3. 서비스 내용(Web)
1. 새 차를 구매하려는 소비자와 딜러를 연결시켜주는 플랫폼. 이용자들이 Carwow 사이트에 구매하고자 하는 새 차에 대한 정보를 입력하면 Carwow와 제휴를 맺은 딜러들에게 해당 요청이 전달됨. 이후, 이용자가 딜러가 제시한 차량 후보들 중 마음에 드는 차를 선택하면, Carwow는 차량 구매자와 딜러를 직접적으로 연결시켜줌
4. 서비스 실적
1. 현재 영국에서만 서비스하는 Carwow는 55명의 직원을 보유하고 있으며 영국 전역에 1,000여 곳의 승용차 대리점과 계약을 맺음. 또한 서비스 런칭 이후 4억 파운드 가치에 해당하는 차를 판매함
5. 수익모델
1. 중개 수수료 수취
2. Carwow는 자사 사이트를 통해 딜러가 계약한 건수에 기반해 딜러에게 각기 다른 수수료를 부과함
6. 투자관련
1. 총 투자금액: 2,749만 달러
2. 최근 투자 유치 현황: `16년 1월, Accel, Balderton Capital, Episode 1, Samos Investments가 참여해 1,810만 달러의 Series B 라운드 투자를 받았음

Service/Product Video

창업자 배경 및 향후 계획

1. 창업(자) 배경
1. CEO인 James Hind는 차 한 대를 구매하기 위해 여러 곳의 승용차 대리점을 방문해야 하는 소비자들의 불편함을 발견, 온라인으로 이러한 과정을 간편화시킴으로써 편의성을 높이고자 Carwow를 설립함
2. BM 카테고리
1. Commerce, Vehicle, Dealership
3. 향후 계획
1. 투자금을 활용해 Carwow 홍보를 위한 TV광고 제작에 주력하며, 딜러와 영업팀의 역량을 기르기 위해 트레이닝을 진행할 예정임. 또한 직원을 35명에서 40명 가랑 채용하고 중고차 거래로도 서비스 영역을 확장할 전망임

ROA Comment

– Society of Motor Manufacturers and Traders에 따르면, 지난해 영국 내 새 차 등록 건수는 260만 건을 넘어섰으며 4년 연속 새 차를 구매하는 소비자 수는 증가하고 있음. Bloomberg는 영국 내에서 Carwow와 같은 비즈니스 모델을 찾기 어려워 Carwow가 각광받고 있다고 보도함

 

– Carwow 이용 시, 직접 승용차 대리점을 방문하는 것보다 저렴한 가격에 새 차를 구매할 수 있음. Carwow 자료에 따르면, Carwow 이용자는 승용차 1대를 구입할 시, 승용차 대리점을 방문하는 것보다 3,600파운드 가량 절약할 수 있음

 

– 한편, 이러한 비즈니스 모델은 대부분 중고차 거래인 경우가 많음. Carwow와 유사한 모델로 미국의 TrueCar가 있는데, 2014년 5월 IPO를 실시한 후, 현재 기업가치는 5억 4,000만 달러에 달함

 

손지은 컨설턴트