스크린샷으로 인스타그램 속 패션 아이템을 구매할 수 있는 쇼핑 서비스, Geenee

Overview

서비스(제품)명
1. Geenee(Berlin/Germany)
서비스일
1. '16년 12월 정식 출시
서비스 내용
1. 스크린샷 한 번으로 유명 패션 인풀루언서의 인스타그램 코디사진 속 아이템을 구매할 수 있게 해 주는 쇼핑 서비스
서비스 채널
1. iOS, Android
BM 카테고리
1. E-Commerce
선정 사유
1. 최근 칸타 TNS(Kantar TNS)가 발표한 바에 따르면 밀레니얼 세대들은 온라인 광고보다 인플루언서(영향력 있는 개인)에 더 큰 영향을 받는 것으로 조사됨 . 지니는(Geenee)는 스크린샷으로 인스타그램의 패션 관련 인플루언서들의 코디사진 속 아이템을 구매할 수 있도록 하는 서비스임
투자관련
1. 총 투자금액: 440만 달러
2. 최근 투자 유치 현황: '16년 12월 440만 달러의 Series A 단계 투자를 유치함

수익모델 및 서비스 실적

수익모델
1. 판매 수수료: 지니를 통해서 판매가 이루어질 때마다 패션 브랜드로부터 일정 금액의 판매 수수료를 받으며, 이 중 일부분을 해당 코디 사진을 올린 인플루언서에게 지급함. 패션 브랜드로부터 받은 판매 수수료와 인플루언서에게 지급한 수수료의 차액이 지니의 수익이 됨
서비스 실적
1. 현재 200여 명의 인플루언서가 네트워크에 등록되어 있으며, 5,000여 개 브랜드에서 수백만 개의 상품을 등록함

창업자 배경

창업자들이 생각하는 서비스의 핵심
1. 공동 창립자인 토르스텐 마커스(Thorsten Magers)는 "지니의 핵심은 소비자들에게 마음 속에 구매 욕구가 떠오른 바로 그 순간에 구매할 수 있는 기회를 주는 것"이라고 밝힘. 마커스는 "지금까지 소비자들은 리워드 스타일(RewardStyle)의 이메일을 기다리거나, 직접 그 아이템이 무엇인지 검색해 봐야 했지만, 우리는 스크린샷을 통해 구매 과정을 간편하게 하고자 한다"고 설명함
2. 공동 창립자인 앤드류 로갈(Andrew Rogal)은 "밀레니얼(Millennials, 80년대에서 2000년대 사이에 태어난 세대)들이 쇼핑에 대한 정보를 얻기 위해 찾는 사람들" 즉, 인스타그램의 인플루언서들로부터 패션테크 시장에서의 틈새시장을 발견했다고 말함

ROA Comment

사용자 입장에서의 이점: 인스타그램은 많은 패션 분야 인플루엔서들이 활동하는 SNS이지만, 인스타그램이 게시물에 URL을 첨부하는 것을 허용하고 있지 않아 인플루엔서들이 직접 자신의 사진 속 패션 아이템에 대한 구매 링크를 제공하기 어려움. 현재 미국에서 20여 개 브랜드 대상으로 인스타그램 사진에 구매 링크를 삽입할 수 있게 하는 테스트를 진행 중이지만, 이는 아직 인플루언서들이 직접 사용할 수 있는 기능은 아님. 지니를 통해 소비자들은 일일이 검색해 봐야 하는 번거로움 없이 스크린샷 한 번으로 매우 간단하게 자신이 좋아하는 인플루언서가 착용한 아이템에 대한 정보를 얻고 구매할 수 있음
사업자 입장에서의 이점: SNS가 소비자들의 구매에 미치는 영향력이 커짐에 따라 많은 브랜드들이 인플루언서 마케팅에 큰 관심을 기울이고 있음. 지니를 통해 브랜드들은 별다른 노력 없이 인플루엔서 마케팅을 수행해 매출 증진을 꾀할 수 있음. 인플루엔서들의 경우, 지니를 통해 자신의 콘텐츠를 수익으로 연결시킬 수 있게 됨. 또한 지니에서 각 사진 속 아이템이 얼만큼 구매되었는지 등의 정보를 인플루언서들에게 제공하기 때문에, 팔로워들의 반응을 확인하기 위한 도구로서도 유용할 것으로 보임
경쟁업체 대비 차별점: 지니의 대표적인 경쟁 서비스로는 리워드스타일(RewardStyle)의 라이크투노.잇(LIKEtoKNOW.it)이 있음. 라이크투노.잇은 가입자들이 리워드스타일에 등록된 인플루언서의 사진에 좋아요를 누르면, 사진 속 아이템에 대한 구매 링크를 이메일로 전송해 주는 서비스임 . 지니는 이메일을 기다릴 필요 없이 스크린샷 한 번으로 바로 링크를 받아볼 수 있다는 점에서 라이크투노.잇에 비해 이용절차가 더욱 간편하다는 장점이 있음. 다만 이미 4,000 이상의 인플루언서를 확보한 라이크투노.잇에 비해 인플루엔서 수가 아직 200여 명에 불과하다는 것이 약점이라 할 수 있음
향후 계획: 투자금을 활용해 지니는 앱 개발을 위해 새로운 인력을 채용하며 팀을 확대할 예정임. 또한 네트워크에 등록된 인플루언서의 수와 브랜드 수도 지속적으로 추가해 갈 계획임. 아울러 현재는 패션 상품에 집중하고 있으나, 향후에는 다른 버티컬로 서비스를 확대할 계획도 가지고 있음

해당 보고서는 Usage Process와 Key Process에 대한 심층분석, ROA Commentary가 추가된 PDF 보고서(유료)로 제공됩니다(BM 분석 보고서 바로 가기: http://www.roadb.com/business-model/122)