월 7만원에 명품 가방을 무제한 즐긴다? Laxus

Overview

1. 서비스(제품)명/기업명
1. Laxus / ES Corporation (Tokyo, Japan)
2. 서비스일
1. ‘15년 2월(정식 서비스 개시일)
3. 서비스 내용(iOS, Android)
1. 300만원대 브랜드 가방을 월 6,800엔(약 7만원)에 무제한 렌탈해주는 회원제 서비스. 원하는 가방을 골라 예약 후, 마음껏 사용하다가 다시 업체로 반송하면 됨(왕복 배송비 무료). 렌탈 기한 및 횟수는 무제한으로, 렌탈한 제품이 질리면 다른 제품으로 교환하면 그만임
4. 서비스 실적
1. 앱 다운로드 건수는 5만건을 돌파했으며, 서비스 출시 첫해 목표 회원수인 2,500명 이상이 서비스를 이용 중. 첫 달 무료 이용 후 유료 서비스로 전환하는 구조로, 유료 회원으로의 전환률은 89%를 기록하고 있음. 현재 회원 지속률도 90%를 기록 중
5. 수익모델
1. 유료 회원제(월 6,800엔, 세금 별납)
6. 투자관련
1. 총 투자금액: N/A
2. 최근 투자 유치 현황: ’15년 10월, 제3자 할당 증자로 3억엔의 투자금 유치함

창업자 배경 및 향후 계획

1. 창업(자) 배경
1. 200만원짜리 가방을 20개월 할부로 구입한다고 가정할 때, 월 10만원씩 지불하면서도 수중에 들어온 가방은 1개뿐이라는 현실에서 착안해낸 서비스. 창업자 4인 모두 커머스 영역에서 14년 이상의 경력을 가진 베테랑으로 알려짐
2. BM 카테고리
1. Commerce, Fashion
3. 향후 계획
1. 이번에 확보된 자금을 바탕으로, 제품 재고 확충을 통한 고객 획득 및 고객 대응 강화를 위한 인재 채용 등을 실시할 계획임. 향후 니치 브랜드 제품을 확충해나갈 예정

ROA Comment

- 여성이라면 누구나 새로 출시된 가방이 마음에 들어 눈에 아른거린다거나 각각의 TPO에 알맞은 가방을 갖춰놓고 싶은 욕구가 있을 것임. 그러나, 몇 백 만원을 호가하는 명품 가방을 여러 개씩 구비해놓기엔 현실적인 주머니 사정이 녹록하지 못함. Laxus는 이러한 니즈를 채워주는 서비스로, ‘소유’가 아닌 ‘임대’ 개념을 패션에 도입함. 월 7만원이면 몇 백 만원짜리 명품 가방을 마음껏 들고 다닐 수 있을 뿐만 아니라, 대여 기간이나 개수에 얽매일 필요 없이 새로운 가방을 원하는 만큼 즐길 수 있다는 점이 사용자들을 끌어오는 주 요인으로 분석됨

- Laxus는 루이비통·에르메스·샤넬 등 36개 브랜드로부터 약 2,000여개 상품을 취급 중임. 기존 명품 브랜드 이외에도 유망한 개인 디자이너 브랜드를 끌어오는 등 상품 구색을 확대할 계획으로 알려졌는데, 이를 통해 보다 폭넓은 사용자층을 끌어올 수 있을 것으로 예상됨. 여성뿐만 아니라, 남성들을 타깃으로 한 서비스 개발로 이어질 가능성도 있음. 한편, 세탁비 등의 명목으로 관리 비용이 들기 마련인 의류 렌탈 서비스 대비 비용 절감 효과를 누릴 수 있다는 점도 Laxus의 BM이 갖는 강점으로 꼽을 수 있겠음

- 국내 소비자들에게는 아직 이러한 ‘임대’ 개념의 BM이 익숙하지 않은 것이 사실이나, 패션 렌탈 서비스 ‘원투웨어’와 ‘코렌탈’, 패션소품 대여 서비스 ‘빌림’, 레고 대여 서비스 ‘레츠고’ 등 이미 국내 스타트업 중에도 유사 BM이 포착되고 있음. 향후 월 정액 임대 서비스에 대한 소비자들의 인식이 어떻게 달라지느냐에 따라, 새로운 형태의 커머스 시장이 형성될 수 있을지 판가름 날 것으로 보임

김주희 컨설턴트